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在奮斗中蝶變新生——港工攪拌站扭虧為盈側記
發布時間:2019-04-18 出處:港工 唐海榮


      “蝴蝶飛不過滄海,但,只要勇敢面對,滄海并非無限,只要執著前行,那前方,即是彼岸。”這句話用來形容港務工程建設有限公司攪拌站應該最合適不過了。 從2015年到2017年持續虧損,2017年,全年生產砼24600立方米,虧損708萬元;但是到2018年,全年生產砼77620.32立方米,實現盈利26萬元。對比之下,凸顯的不止是數字上的差距,更是量效呈幾何式增長的業績以及攪拌站人不分白天黑夜的拼命苦干,也是集團實行基建板塊資源整合以及公司“改革創新、提質增效”結出的碩果。這期間的變化,就如一只蛹,突破困難重重、厚厚的繭,最終化蝶翩躚。
       依托改革找市場。港工攪拌站在建設初期也曾有過輝煌的歷史,當時在人力資源、設備、技術、資金上都有優勢,但是在2015年后由于服務、價格、市場等多方原因導致業績下滑,職工思想也產生了波動。2018年初,集團提出建設板塊資源整合,副總裁孫中華在了解到攪拌站的境況后,于2018年1月調研該站,要求在集團內先找市場,并提出年內扭虧為盈的目標。2018年春節期間,當多數職工沉浸在春節的氣氛里時,公司總經理李照東帶領一班人對該站進行了深入調研,現場解決了一些問題,并提出今后工作要求。春節后,公司副總經理付懷合立刻帶領一班人馬不停蹄跑市場,了解到問題所在是:集團內部分單位想使用港工這樣質量杠杠的“放心砼”,之前的“隔閡”完全是因為怕服務跟不上。“癥結”找到了,攪拌站不等不靠,積極主動與客戶溝通,了解客戶需求,從砼供應的及時性、實驗室專人跟進、調度員服務水平等全方位加強管理,實行價格與市場同步,不斷提升服務質量,如今集團房地產公司、建安公司、建港實業、維修公司均使用攪拌站的混凝土。“金杯銀杯不如口碑”,經過一段時間銷售后,攪拌站的砼價格、服務水平和質量優勢逐步在同行業中顯現出來,一花引來百花開,后續的幾個月中,集團外一些單位也主動找來,該站訂單量直線上升,到2018年上半年已經超過2017年全年的量。
       激發活力拓市場。在生產中,為了激發內生動力,該站以改革擔當破解“扭虧之困”,突出薪酬分配制度改革,充分發揮薪酬分配導向激勵和績效考核“指揮棒”作用,打破分配“大鍋飯”,合理拉開收入差距,讓收入向責任大、風險多、技術含量高的崗位傾斜,提升企業內生動力,有效調動了全員積極性,形成了穩定一線、人員由二線向一線流動的正導向。同時站領導因時而謀,應勢而動,適時制定砼營銷策略和經營發展策略,充分調動職工的積極性,培養銷售人才,大力開發外部市場。2018年,攪拌站贏得了中鐵、中核華興、盛虹、衛星石化、東辛農場等一大批客戶的青睞,社會對攪拌站的認同感日益增強。
       維修設備護市場。產量的增加,使得設備的使用率大增,同時也使設備維護時間減少,設備用壞的幾率增加,為了確保設備在生產環節、運輸環節運行良好,站副經理張秀明帶領3名維修工人日夜操勞,電話24小時開機,隨叫隨到?;髟讜俗?,維修人員實行倒班也在不停運轉。為了確保設備安全高效運轉,50多歲的張秀明經常爬到30多米高的攪拌設備上檢查隱患。針對生產中出現的各種設備故障問題,張秀明動足了腦筋,在該站供應熙墅灣砼產品的時候,由于產品的特殊性以及經驗不足,常常發生堵泵現象,維修人員要在一節3米多長的管子里把堵住的水泥掏出來,費時費力費工不說,還影響了速度和質量。面對“攔路虎”,張秀明憑著多年維修經驗,查找出問題癥結所在,引用泵送性能好的外加劑,使泵送過程通暢,徹底解決了堵泵現象。像這樣的“金點子”還有很多,這里只是管中窺豹。
       奉獻拼搏守市場。砼產品量逐步增加,而人員沒有增加,加上之前由于生產不景氣,一些生產能手、技術骨干被抽調到公司其他單位,站里人手缺乏,技術力量單薄,面對這種情況,經理宋潤忠、支部書記劉玉芳等班子成員以身作則,率先垂范,在各種疑、難、險、重任務面前擔當盡責,起到了模范帶頭作用。50出頭的宋潤忠有高血壓、高血糖,還分管公司預制廠、贛榆攪拌站,三個地方同時忙,老宋的頭發都操心白了,可在他的多日奔跑操勞下,到2018年底,集團內2427萬元、集團外100多萬元銷售資金全部收回。劉玉芳以及部下的“女兵”是堅守一線、能打硬仗的“鏗鏘玫瑰”,一次,供應商要求的產品比較特殊,原材料、工藝都要符合對方要求,這種產品以前沒有生產過,劉玉芳帶領技術人員在實驗室一待就是一天,有時到晚上10點,實驗室還亮著燈。一個多月后,新產品終于合格上線,保證了供應商的需求??吹絞榧欽氈濟?,職工們看在眼里,落實在行動上,女工朱玉環心靈手巧,吃苦肯干,面對供應商現場做試塊的要求,即使夜里十一、二點也是隨叫隨到。
       提升服務保市場。針對服務跟不上這個關鍵環節,站新增2家車隊,并對司機進行安全和服務培訓,同時把提升服務質量這個重任交給了80后副經理陸璐。陸璐上任后,一改以前電話對接的狀況,他多次走訪客戶并制定意見反饋表,一一解決客戶反映的各種疑難問題。他還從生產到運輸全程跟蹤,確保發現問題立刻解決,有時夜里施工生產,也毫不懈怠。而司機們則更加辛苦,為了解服務情況,筆者加入了該站的微信群,這個群沒時間聊天,看到的消息都是布置任務,隨便翻看一個任務,比如:4月3日,調度夏其成布置任務,施工單位是建港實業,工程名稱是旗臺液體散貨區公共配套設施工程,生產方量是180方,大泵送,要求到場時間是4月4日上午6:30。從平山攪拌站到旗臺,近一個小時的路程,要想早上6點半到達,意味著司機早上5點多就要上路,初春的連云港春寒料峭,如果沒有堅忍的毅力和服務公司的大局意識,恐怕很難做到??上攵?,一年365天,要忍受冬日的嚴寒和夏天的炎熱該有多難,但是這些平凡的人、可敬的人做到了。
        或許,攪拌站就像一位征戰沙場多年的將軍,在輝煌階段驕傲了、退步了,但是一旦他找出不足,正視自我,就會重新披上戰袍,亮出利劍,然后沖鋒陷陣、披荊斬棘、一往無前,迸發出“苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳”的氣勢。攪拌站在這種突破自我、不斷努力和上級領導的關心支持下,2018年底終于扭虧為盈,蝶變新生。正如一個客戶在滿意的同時,發自內心地贊嘆:“攪拌站的質量確實有保障,服務也好,不擔心。”一些外租司機也直言:“港工攪拌站產品量足”。
        攪拌站堅信,在今后發展中,只要“咬定青山不放松”,大家真抓實干,乘風破浪,奮力攀登,就能克服困難,完成任務,從丑小鴨變成白天鵝!從“蛹”變成美麗的“蝴蝶”!


 

發布人:fanyimei1   
 
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